老古董说互联网：3个推广实战案例分析！

《天道忌满，大舍大得》

不该自己赚的钱，不要碰，守住自己的道

我做流量，但我不作恶，我明白流量是物竞天择、适者生存的考验。流量是所有生意的本质！因此我一直研究流量玩法

我们给主播找流量，站内的找、站外的也找

站内参加各种官方活动、站内不放过任何一次砸钱的机会

一、站内

正常思维都是，小步测试，测试好看结果all in！

举个例子：我一个月花2万元投广告，如果能产生3万的利润，那么按照这个比例，我投20万，那么能产出30万的利润，净利润10万！

实践基本是依附于理论

15年那会我们玩百度竞价，每个月广告预算2万元，但是我想着的是，只要这2万元能保本，我就每月砸20万，可惜每月2万的预算测试出的结果总是不尽人如意，我甚至判断这个根本就是坑人的！因为我已经把创意、计划、落地页优化到极致了

后来我在朋友那得知，同行每月闭着眼睛砸30万，他们所有的客户都来源于百度竞价！我怀疑的看着朋友，朋友告诉我是真的，并且ROI是1:3

我在思考正常思维的理论，为什么2万元测试不如意，而30万为什么会有这样的效果？直到我老舅和我说的一个观点

“小城开大店，大城开多店”

我才明白，金额不同，所处的“赛道”也就不同了，最大、最多的品牌效应价值是远高于实际成本价的，同样的，2万元每月的预算，去测试的意义不大

（每天一两万的投放）

所以，对于付费推广，我会选择10~30万去测试，尽快花出去，省的是时间成本，能搞就继续搞，不能搞就及时止损

二、站外

站外我们玩小红书

最开始专门招了两个应届生来做小红书，玩法告诉她们

找到同行中做的好的、复制她！在复制的过程中，创新，加入自己的元素和品牌

做了两个月，涨粉分别是188和93…我终于明白

“吃饭，去人多的地方吃饭，一般不会被宰。去人少的店，被黑的概率就非常大非常大”，都能想到的流量获取方式，一般都很难出效果，冷门的、理论上不太会有人做的流量方式，一般结果都很准

我不让女孩做小红书了，换个思路，很简单，就去找小红书的博主，要么买号、要么买流量，流量用现成的，已经有结果的。我们专心研究话术、研究如何引流到个人号，研究如何引导到直播间即可

站外我们玩SEO

最开始也是招了两应届生做SEO，玩法告诉她们

贴吧、豆瓣、知乎、百家号、公众号、搜狐各种平台发帖子留微信，每天反馈最多的问题就是“XXX平台帖子被删了，XXX平台把我号封了”

“吃饭，去人多的地方吃饭，一般不会被宰。去人少的店，被黑的概率就非常大非常大”这句话的意思是不走寻常路

我告诉她们，我们可以换个思路，先思考我们的品牌词是什么？

比如“口红一哥”，想到这个，我就想到李佳琪，这就是品牌词的力量

我们也要明确品牌词，比如“眼影一哥”比如“老古董说互联网”

当我把这些品牌词，发到自己的网站（不会删帖），标题写“眼影一哥是谁？”“老古董说互联网作者是谁？”，内容中留了微信

当大家搜索品牌词的时候，想要了解，自然就会去搜索，搜索就看到了这帖子，自然也就引流到了微信

这叫“曲线救国”

剩下的，就是招发帖的人，应届生就可以了，招10人，一个人日发帖30篇，10人发帖数就是300篇，月发帖就是9万篇，成本多少？3000薪资，3万元换9万帖子

不用怀疑一天可以发30篇帖子，我们现在就是这么干的！

赚钱对于我而言，就是做那些不动脑子的事情，一天又一天的煎熬，一天又一天的死磕，有人会觉得我在剥削劳动力，应届生也不傻，做几天可能就走了

不，你错了

对于应届生而言，我培养了他们坚忍不拔的精神，在日日发帖中学会了软文和seo，坚持不住，我习惯性放生，就像跟我做项目一个道理，你能跟上我的轨道，就一定能赚钱，如果跟不上，无论如何引导，意义都不大，实事求是，现实点

公众号：老古董说互联网