天道忌满,大舍大得

不该自己赚的钱,不要碰,守住自己的道

 

我做流量,但我不作恶,我明白流量是物竞天择、适者生存的考验。流量是所有生意的本质!因此我一直研究流量玩法

我们给主播找流量,站内的找、站外的也找

站内参加各种官方活动、站内不放过任何一次砸钱的机会

一、站内

正常思维都是,小步测试,测试好看结果all in!

举个例子:我一个月花2万元投广告,如果能产生3万的利润,那么按照这个比例,我投20万,那么能产出30万的利润,净利润10万!

实践基本是依附于理论

15年那会我们玩百度竞价,每个月广告预算2万元,但是我想着的是,只要这2万元能保本,我就每月砸20万,可惜每月2万的预算测试出的结果总是不尽人如意,我甚至判断这个根本就是坑人的!因为我已经把创意、计划、落地页优化到极致了

后来我在朋友那得知,同行每月闭着眼睛砸30万,他们所有的客户都来源于百度竞价!我怀疑的看着朋友,朋友告诉我是真的,并且ROI是1:3

我在思考正常思维的理论,为什么2万元测试不如意,而30万为什么会有这样的效果?直到我老舅和我说的一个观点

“小城开大店,大城开多店”

我才明白,金额不同,所处的“赛道”也就不同了,最大、最多的品牌效应价值是远高于实际成本价的,同样的,2万元每月的预算,去测试的意义不大

(每天一两万的投放)

所以,对于付费推广,我会选择10~30万去测试,尽快花出去,省的是时间成本,能搞就继续搞,不能搞就及时止损

 

二、站外

站外我们玩小红书

最开始专门招了两个应届生来做小红书,玩法告诉她们

找到同行中做的好的、复制她!在复制的过程中,创新,加入自己的元素和品牌

做了两个月,涨粉分别是188和93…我终于明白

“吃饭,去人多的地方吃饭,一般不会被宰。去人少的店,被黑的概率就非常大非常大”,都能想到的流量获取方式,一般都很难出效果,冷门的、理论上不太会有人做的流量方式,一般结果都很准

我不让女孩做小红书了,换个思路,很简单,就去找小红书的博主,要么买号、要么买流量,流量用现成的,已经有结果的。我们专心研究话术、研究如何引流到个人号,研究如何引导到直播间即可

 

站外我们玩SEO

最开始也是招了两应届生做SEO,玩法告诉她们

贴吧、豆瓣、知乎、百家号、公众号、搜狐各种平台发帖子留微信,每天反馈最多的问题就是“XXX平台帖子被删了,XXX平台把我号封了”

“吃饭,去人多的地方吃饭,一般不会被宰。去人少的店,被黑的概率就非常大非常大”这句话的意思是不走寻常路

我告诉她们,我们可以换个思路,先思考我们的品牌词是什么?

比如“口红一哥”,想到这个,我就想到李佳琪,这就是品牌词的力量

我们也要明确品牌词,比如“眼影一哥”比如“老古董说互联网

当我把这些品牌词,发到自己的网站(不会删帖),标题写“眼影一哥是谁?”“老古董说互联网作者是谁?”,内容中留了微信

当大家搜索品牌词的时候,想要了解,自然就会去搜索,搜索就看到了这帖子,自然也就引流到了微信

这叫“曲线救国”

剩下的,就是招发帖的人,应届生就可以了,招10人,一个人日发帖30篇,10人发帖数就是300篇,月发帖就是9万篇,成本多少?3000薪资,3万元换9万帖子

不用怀疑一天可以发30篇帖子,我们现在就是这么干的!

赚钱对于我而言,就是做那些不动脑子的事情,一天又一天的煎熬,一天又一天的死磕,有人会觉得我在剥削劳动力,应届生也不傻,做几天可能就走了

不,你错了

对于应届生而言,我培养了他们坚忍不拔的精神,在日日发帖中学会了软文和seo,坚持不住,我习惯性放生,就像跟我做项目一个道理,你能跟上我的轨道,就一定能赚钱,如果跟不上,无论如何引导,意义都不大,实事求是,现实点

 

公众号:老古董说互联网

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