多渔日记：普通人的赚钱真相！

我是以前做无货源电商的时候，认识的林方。

因为是同一个地方的，年龄相仿，又都是搞网络创业的，大家聊的也很投机，有不少共同话题，一来二去，混熟了。

林方和我的创业发展路径有很大不同，我是野路子出身，偏向网创领域，早年做网络的时候，发现网创圈子里有新项目就伺机而动，和游击队差不多，不成体系。

而林方则是地道的正规军，大学的时候就开始搞电商，一个学长带他入的行，客服、运营、美工、发货，基本上所有电商的职能，他都做过。

最初是做一款叫做洗澡神器的产品，因为大学里宿舍条件有限，洗澡是个大问题，去澡堂又太远，很多人觉得不方便，林方和学长发现了这个痛点后，就决定开始做洗澡神器。

这是一款非常简易的装备，只有一个桶和一个淋浴头，洗澡的时候桶里注入热水，加压，然后拿着淋浴头就可以洗澡，很方便，价格也不贵，几十块钱，适合学生消费。

洗澡神器一推出，就获得了学生的青睐，产品卖的很火爆，林方和学长找到上游供应厂商，批量囤货，买来零件自己组装发货，成本很低，第一年做就赚了十万块。

他们在本地其他大学还发展了不少校园代理，电商和线下代理渠道同时铺开，每年虽然只做半年左右，从四月份到十月份，但是这一款产品，他们坚持做了三年，直到毕业。

毕业后，林方去了一家电商公司上班，参加了系统的电商培训，公司是做天猫的，女装类目，主营婚纱，当时公司效益很不错，直通车的投产比做的非常好，林方觉得这是个好机会，于是决定辞职自己创业开店。

因为资金有限，所以林方做了京东平台，而在公司上班做运营的时候，通过一些经营数据分析，他发现伴娘服和汉服是个相对小众的市场，竞争不激烈，利润空间也比较大，于是调整了类目，切入这个相对小众的领域。

再加上一定的广告投放技巧和经营策略，店铺很快就做的很有起色，销量可观，陆续又做了三个店，平均每个店每年都能产出二十万左右的净利润。

林方曾不止一次的跟我说过，对于草根创业者来说，千万不要贪大求全，追求风口，一定要找一个细分的领域，去研究，琢磨，吃透，才更容易赚钱。

就像你拿把锤子往木头里钉钉子，只有聚焦垂直到一个点，才能一锤子下去就把钉子钉进去，而那把锤子，就是压力和时间。

我刚毕业找工作的时候，认识了一个蒙牛的大区经理，跟他聊的很投机，他当时就非常诚恳的告诉我，尽量在一家公司多干一段时间，学习经验，可以跳槽，但是，不要轻易换行业，因为每次换一个行业，就等于从零开始，没有积累。

后来，我在经历不停的换项目后慢慢理解这些话含义，人还是应该在一个行业里去找细分领域的机会，因为只有你一直从事某个行业，你才能对行业有个大致的方向判断。

而每个行业里，都存在着很多细分领域，我们要做的，就是在发现这细分领域，找到适合自己的，去解决问题，并把它做到极致，那么，赚钱就只是一个结果，是水到渠成的事情了。

想到现在网络上很多人动不动就要追风口，微博火的时候玩微博，公众号火的时候，做公众号，抖音流行的时候，追抖音，如同浮萍一般，随波逐流，从来不去思考本质，不去构建自己的核心优势，于是总是避免不了成为韭菜的命运。

其实对于普通人来说，最应该做的是找到自己擅长的细分领域，认真打磨产品，而所谓的风口，不过是新的流量渠道和推广表现形式，只是用来给你的核心竞争力插上翅膀，构建你的竞争壁垒的。

还有些人动不动就谈平台价值，企业文化和使命，我觉得，作为一个只是想踏实赚点钱的普通人，我还是勤勤恳恳的做好细分领域，深耕自己这一亩三分地。

至于做平台和改变世界的使命，还是交给别人来完成吧！

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