多渔日记：聊聊自媒体和流量变现

上午写文章的时候，贝哥在大学宿舍群里发了个红包，我拿起手机赶紧点，一不小心，成了最佳手气，抢到了38.7块，不错，中午的午饭钱有了！

因为股市最近很红火，大学宿舍群里的几个兄弟都很激动，每天上班时间都在群里讨论行情和股票，贝哥更夸张，信用卡撸出来二十万杀进去了，第一天就赚了一万，然后开始在群里晒收益图，我调侃他，今晚又可以会所嫩模了。

贝哥说，哈哈，会所嫩模还是算了，给兄弟们发个红包沾沾喜气。

我其实很久不关注股市了，因为以前玩过一段，但是心理素质实在太差，买入之后心情跟随K线起伏不定，严重影响日常工作生活情绪，所以后来索性销户卸载软件，不碰了。

记得那时还关注过不少财经领域的公众号，大部分都是割韭菜的，正值牛市，无数小白争先恐后入市，这些公众号仿佛就成了他们的指路明灯，心甘情愿的付费，打赏，希望能得到几支大牛股。

印象比较深刻的是关注了一名个人投资者，在深圳工作，某集团的人事高管，业余做投资，开了个公众号记录分享自己的投资感悟和心得，以及对于宏观经济的一些看法。

最早的时候关注的读者并不多，阅读量也寥寥无几，但是他坚持了写了四年，这四年里，每天坚持写复盘，经济形势判断，自己的投资感悟，而关注的读者也越来越多，阅读量也早已破10W+，他的公众号也已经成了一个非常成功的IP。

作为一个早期的读者，我见证了他从上班到辞职创业，从无名小卒到现在成为有影响力的大V，录访谈，做节目，搞创业投资，通过这个公众号打造了一个成功的IP，衍生出来的知识付费星球和专栏，卖了一千多万，并且和券商合作了专属开户通道，依托公众号做精选商城，通过股市的投资，个人资产也翻了几番。

巴菲他老人家常说，复利的威力，而这名个人投资者就通过四年时间的积累，把复利的威力显示的淋漓尽致。

大概是六年前的时候，我当时也在做公众号，但类型基本上都是搞笑、娱乐、美女之类的，因为还处在红利期，公众号很好引流，贴吧发个帖子，用小号去顶帖，好的时候，一篇帖子就能给公众号引流涨粉三四千。

半个月就能做出来一个四五万粉的号，然后开始不断给小号倒流，变现的模式也很简单，就是接各种广告，菜单栏挂上广告联盟的各种cpa产品链接，每个月就可以挣两三万。

但是后来很多广告文案违规导致账号被封，很多贴吧引流也越来越难，再加上同行惨无人道的举报，更使得项目无以为继。

后来我就渐渐放弃公众号的阵地，去做其他项目了，因为当时想法很简单，就是搞流量赚钱，直到有一天我再次看到这名个人投资者的公众号以后，我开始陷入了深深的反思。

虽然粉丝属性不同，但同样是公众号领域，为何差异这么大，我开始思考自媒体和流量的本质问题，我发现，公众号的slongen，再小的个体，也有自己的品牌，这真的并非一句空话。

因为在自媒体时代，每个人都可以发声，展示自己的才华，打造属于自己的个性化IP，现实中很多生意是可以模仿和复制的，但是，唯有个人IP不能，因为每一个IP都具有唯一性，有着自己独特的调性。

而自媒体的本质其实是链接，核心是信任关系，人、信息、资源，通过IP这个媒介，产生信任关系，而强信任关系，自然就提高了流量变现的效率。

而我之前的做的，基本上属于技巧性打法，只是为了尽快的搞到流量完成变现，所以不断的去放各种饵料，在那时，流量在我眼里只是可以获取利益的冷冰冰的数据，但从来没有从更深刻的角度去认识流量的本质。

其实每一个精准流量背后，都是一个个活生生的人，有自己的思想和行为，俗话说物以类聚，人以群分，我们需要做的，就是用文字、语音、视频去输出优质内容，打造属于自己的独一无二的IP，并把这些内容去分发到各个网络平台，吸引那些和你有着共同属性的群体。

日复一日，年复一年的输出，积累，而这些，在时间这个无比强大的复利武器的加持下，终究会聚沙成塔，聚腋成裘，完成个人IP的积累塑造，最终得到超出你想象的奖赏。

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