老卒子:搞流量卖石头

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前几年,网上有句名言:假如我有流量,就算路边捡块石头都有人抢着买单。

人们看到这句话,仿佛找到了摆脱贫穷的终南捷径,纷纷效仿。

时至今日,还有很多人信奉这句名言,大部分人是只知其然不知其所以然。

在这句话里有三个点:

1:流量

网络上我们主动添加和通过的每个好友,都是我们的流量,每个人都是别人的流量,每个流量后面都是活生生的个体。

要想让别人添加我们,就涉及到引流,对一般人来说,引流太难了,否则网络上就不会充斥着各种引流秘籍和教程,在我们看了一堆别人的真诚分享后,自己动手时,发现然并卵…

这时候我们找到分享引流教程的人,他们会找各种借口和理由来说服我们,是我们自己不够努力,自己的执行力不够,他们教的方法绝对没问题…

这个问题见仁见智,不做评价,大家心里都有杆秤。

当我们费劲巴拉的引来流量,在达到一定阈值后,就会想到卖点什么。

2:石头

石头不是说在马路边上随便捡的石头,而是说我们要卖的产品或者服务。

石头的价值并不是我们觉得值,而是由客户决定的。可惜很多人搞反了,认为只要我们明码标价总会有人来买单,都变成了姜太公钓鱼的翻版。

就算我们手里有很多石头,也得一块一块的拿出来,不可能同时拿出几块石头一起卖,拿出来售卖的第一块石头至关重要,需要我们仔细斟酌,因为第一次的成交印象会让客户对我们做出评价,而这种印象会定格在客户的脑海里很长时间。


3:买单的客户

从流量到客户,中间经过的是买单的过程。

人们为我们的石头买单,一是取决于我们手里石头的质量,二是流量的属性。


先天品相好的石头太少了,而且早就被市场大鳄内定的,所以能流到我们手里的石头,品相,质地都不尽如人意,需要我们自己打磨。

每个人对石头的加工手法是不一样的,每块成品石头的质量由打磨者的打磨角度,技艺高低,火候的把握来决定的。

每个人感兴趣的点不一样,对石头的要求也不一样,老石头吸引的是网络新人,新石头吸引的是网络老人。

如果我们想吸引网络老人,就需要拿出新石头,但是新石头在打磨过程会遇到很多未知的问题,一不留神就会废掉,所以每块新石头都蕴含了先行者的无数次失败和惨痛的代价,一般人承受不起,所以市场上的新石头很少。

如果我们拿出的是老石头,那么买单的大部分会是网络新人,这也是大部分人在做的事,因为各类文案和成交图都已经很成熟了,成交新人很容易。

这也是为什么人们总是喜欢图文并茂的文章的原因之一,效果图和成交图很能刺激人们的神经,只要人们头脑一热,剩下的事就好办了。


搞流量没错,
卖石头也没错,
能卖出多少
一看石头的质量
二看流量的属性

这两点最好在做之前就考虑好,不然等有了流量后再转型,悔之晚矣。




公众号:老卒子

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