最强招数：空手套！ - 老古董说互联网

媒介作为中间商，本身没有实质的东西，但是通过“信息差”，两头连接，赚的是中间商差价，靠的是信息赚钱和连接赚钱

中间商又称“二道贩子”媒介连接广告主和流量主，玩的就是一个空手太白狼

如果你不想资金投入，我想媒介是一个不错的选择，可全职可副业

核心的点：找到需求点，找到匹配的资源（资金、人脉、信息）

资源不仅仅是像帮公众号找广告主，广告主找渠道，一些项目团队需要资金，那么你就可以找资本，一些项目团队需要项目，那么你找项目

小A是我高中同学，现在职业专业拉皮条，就是混资本，然后联系企业，中间连接，这中间商赚的可不是几百几千，一个大单直接买车！现在看他整天晒着豪车、别墅，麻痹的真酸爽，草根逆袭，都是农村人，小A简直就是自带BGM的

这几年我有一个很深的感悟，

选择很重要，做任何事一定是扎根越久越香，你在选择一个行业后，扎根了，那么“连根拔起”挪地方，必然是痛苦和低成功率的，所以选择很重要

我选择了自媒体，我把所有的时间精力都用了阅读、写作、做项目上，那么我再去做小A的事情根本是无从入门的，阻碍的原因有二，其一是无法舍弃现有的成绩，如果不舍弃，那么时间精力又无法扎根于小A的行业，其二是人脉和运气，我的圈子就是做项目的，所以我无从触达资本这个圈子，也不一定有这个运气去碰到，小A的际遇我不清楚，但我相信他一定是遇到了“贵人”，关系这种东西很微妙

说起媒介，再给大家分享一个空手套的媒介生意

我有主播资源，可带货（护肤品，合作对店铺有要求）

小B找到了我，想合作，小B哥哥在杭州大厦有某品牌的专柜，属于渠道商，店铺是全球购店铺（符合合作标准），并且对于大牌和专柜加持，我心动了

小B在谋求一种合作方式，因为他本身没有任何东西，有的只是一个信息差

可能大家对于淘宝直播带货有些不太了解，这里给大家普及下

首先我们是一家MCN机构，孵化的淘宝主播有30+，类目是美妆护肤品

然后我们服务主播的岗位有经纪人（运营）和商务（BD）

经纪人负责的主要就是主播后台操作，包括优惠券、选品、活动策划、数据分析；商务负责的主要就是找产品给主播合作，比如找到某品牌店铺，联系客服说我们这边是XXX主播，30万粉丝，是否有合作意向，根据产品知名度选择纯佣还是付费

纯佣：是指不需要付费，只需开通佣金，按照销售提成，比如卖出了1万销售额的产品，主播提成2000

付费：是指需要付费，也就是坑位费，根据主播咖位不等，就像李佳琪、薇娅的坑位费可能就是四五十万，就是在他们直播间挂一个产品链接的费用就是四五十万，并且有保roi和不保roi（保证投产比和不保证的）

以上是关于淘宝直播的一些基础知识

说回空手套的媒介生意

我们公司的BD大约有30几人，平时主要就是负责给各个主播找产品合作

而我说的媒介生意就在这

一般来说，MCN是不会找兼职BD的，因为不稳定，所以去找MCN谈兼职合作可行性不强，既然明着不能来，那么就来暗的

关键词：主播、品牌方、小C

什么叫空手套白狼？

小C告诉品牌方，自己职业是经纪人，接触过很多主播，深知这里面的条条框框，也知道哪些主播效果好，怎么样合作效果好，是否有兴趣合作？

痛点：网络上对于主播天价坑位费出单个位数的负面感到迷茫，一方面直播作为新兴带货渠道，如果不上，就错过了这波，如果上了在不了解的情况下，被割韭菜的可能性99%

小C告诉主播，自己是品牌方运营，这边可以通过一些权力给你一些高额的通告费，但是作为回报，需要给予返利，是否有兴趣合作？

痛点：钱自然是越多越好，能宰不宰的都是傻子

需求点在哪？哪就是生意

无本生意，空手套，套的是一个信息差和时间成本以及试错成本

都是空手套白狼是贬义的，我保留意见

如果做到三赢，那么这个词就是褒义的！

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