多渔日记: 二手书店

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大概是2016年夏天的时候,我到南京找朋友玩。

 

游览了一些名气比较大的景点,中山陵,明孝陵,总统府和栖霞山,周末的时候,朋友说要去二手书店转转,淘点货。

 

彼时,我这个朋友还在一家物流公司上班,喜欢读书,在孔夫子旧书网开了个书摊,一些书看完后就会转手卖出。

 

南京是一座文化气息很重的城市,大大小小的书店很多,其中还有很多二手书店,主营各类冷门书籍,线装书、民国旧书。

 

我那时对此并没有什么深刻的认知,只觉得一堆破书旧纸能有多大的市场?真有那么多人去购买吗?

 

事实证明,我这个想法很肤浅。

 

朋友带我去了一家南京大学附近的二手书店,远远的就看到书店的招牌,黑底金字,上书四字,唯楚书店,门口的一副对联是,惟楚有才,于斯为盛。

 

我心里一惊,这老板是个文化人啊,看来应该是熟读国学经典,书店名字都来自于《左传》。

 

进门时,老板正忙着整理书籍,整个书店并不大,有三四十平方,摆满了各种书籍,但是却不是普通的畅销书,基本上都是不常见的冷门书,诗词、书画、哲学、医学、宗教、词典、棋谱,琳琅满目。

 

随便转了两圈,看老板闲下来了,朋友就过去跟老板打了个招呼,老板一副笑眯眯的样子,非常和蔼。

 

朋友经常来买书,故而和老板很熟悉,问老板最近有没有收到什么好书,老板说,前段时间在一位老藏书家那里收了一批书,品相、内容都不错,大概两万多册,花了将近五十万,在库房放着,已经被预定了不少。

 

我有些吃惊,收书也这么大的手笔?!

 

朋友也是两眼放光,跟老板约定时间,下次去库房一探究竟,老板微笑着答应了,于是,朋友和我告辞离开。

 

出门后,我问朋友,这个老板这么来头,二手书做的这么风生水起?

 

朋友说,没啥来头,老板姓汤,是湖南一个农村来的,在这里卖了十几年书了,也没啥学问。

 

我说,不会吧,那书店门口的对联?


朋友说,奥,你说那个啊?那是他哥哥帮他写的。

 

我说,我看店里基本上都是冷门书啊,买的人多吗?

 

朋友说,当然有人买了,生意还不错,你看他店铺的选址,就知道他书店的消费人群了,全部都是高校师生,高级知识分子。

 

所以,老板基本上不做烂大街的畅销书,只做冷门,小众,店里的书整体售价都要高一个档次。

 

我说,那这老板也挺厉害的。

 

朋友说,你可不要小看他,唯楚书店在旧书这个圈子里,还是很有名气的,做了十几年,老板是白手起家,现在在南京买了几套房子,刚才的那个店,也是老板自己买的,旁边的咖啡店也是他的,本来是一间,八十平方,后来租出去了,隔成两间,一间做书店,一间咖啡厅。

 

我说,真人不露相啊。

 

朋友说,那是,知道老板买的多钱一平方不?

 

我说,多少?


朋友说,四万。

 

我说,着实不起眼。

 

朋友说,其实老板做生意还是有一套的,收书愿意出高价,特别是好书,而且从不拖欠款项,所以,一来二去,很多人都愿意把货给他,而老板卖书也基本上是快进快出,不会加很高的利润,所以书店人气也旺,生意也好。

 

现在他在孔网开的也有网络店铺,销量不说顶尖,在孔网也比较靠前,销售额和线下实体店基本上平分秋色。

 

我说,旧书行业能做十几年,老板的经营还是很稳健的。

 

朋友说,之前和老板深入聊过,汤老板是一个很踏实,实在的人,没有太多花里胡哨的想法,就想勤勤恳恳的卖书,坚持下去,把这件事情争取做到最好。

 

我说,十年磨一剑啊。

 

朋友说,是啊,有这样的恒心和毅力,做什么事情也都成了。

 

我点点头,没有再说话。

 

回去的路上,我一直在想,收书卖书这个事情,其实并不难,商业模式也简单,就是赚差价,难的是坚持,难的是在遇到麻烦和问题时,积极想办法去解决。

 

道理都很简单,但是,最终能成功的人还是少数。

 

我想,应该是大多数人内心里都觉得自己是做大事的,做到了从大处着眼,却忘记了从小处着手,忽略了,所有成功,其实不是一蹴而就,而是,无数个微小的细节的累积的结果。

 

合抱之木生于毫末,九层之台起于累土,千里之行始于足下。

 

大道至简,共勉。


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