我们去找多多上面去开店,我们想让一家店铺起来,那么首先就是去打造一款爆款去带动整个店铺的销量,那么我们在打造爆款之前,我们首先要对想要打造的爆款做一下基础,不然你前期没有准备好,花大量的时间金钱去推广,推到后面发现这一款产品起不来,那么非常的劳民伤财的。

那么我们怎么去做基础呢?

我们做爆款的基础分为选款,上新,测款,优化四个基础步骤,本篇文章就围绕着这几大步骤分享,如果你前期把这4个步骤做好了,其实你这一个爆款打造起来也是很容易的。

一、产品选择

我们去打造爆款之前,不是说随便就拿一个产品就去推广的,我们要有针对性的选择一些产品去打造,选择爆款的方法我总结有3种分别是:

经验选款

如果你在某一个行业里面呆久了,就会会知道那一款产品可以成为爆款,比如我以前认识有一个老板,做电子产品有十几年了,在这个行业里面非常的熟悉,那个产品准备要火,现在那款产品会爆他都知道,他通过经验选款去推广,基本上选择一款就会爆一款。

当地市场选款

我们可以到当地的市场看看,有那一些产品比较热销,你都可以看看,我们每个城市都有很多这样的市场,多去和那一些小卖家接触了解,从沟通当中了解到那一些产品热销,那么你一样可以去拿到线上面去推广。

数据化选款

我们在拼多多的后台你可以看到,有一个数据中心,可以看到某个类目下的关键词数据,还有搜索人气,我们可以去通过分析关键词,每一个关键词背后都是一个市场。

大家在选款当中最好是买一个第三方的软件,比如:多多情报通、电霸等,这一些都是第三方的数据分析软件,可以去分析很多的数据,作为你选款参考的依据。

二、上新

还有另一种方法就是先上新,可以上传几十款产品,做一个优化,用一些免费推广或者付费的方法去推广一下,然后通过分析转化率、点击率、收藏率、加购率这四个数据,通过进行一个比对,然后就知道那一款产品推广起来会比较的有潜力,那么后面就重点去选择推广这一款产品。

三、产品测款

当我们确定了主推款之后,还要进行一个测款,在去认真的测试一下,这一款产品到底是不是爆款,那么怎么去测试款呢?

测试款的方法有很多,一般都是使用多多搜索和多多场景,这两大付费工具去测,如果你的是标品,比如手机,购买意向比较明确的推荐你使用多多搜索测款,如果你的产品是非标品,那种小众产品, 购买意向不是太明确的,比较喜欢边看逛边逛买的,那么推荐你有多多场景测款会比较好。

推广一段时间之后就会得到一些测款的数据,我们可以通过分析后台的数据中心可以看到,主要看的数据有点击率、转化率、收获率、加购率,这4大数据,测款时间最好是测7天或者15天,然后就把7天的数据导出来进行分析,就知道这一款产品好不好。

除了可以用多多搜索、多多场景测款之外,还可以使用其它的粉丝测款、朋友圈测款、活动测款、关联营销测款等这一些方法都可以测款。

四、内功修炼

我们在去推广一款产品的时候,你刚刚推广的时候,信心满满,但是你后面推广一款时间的时候,你会发现无论你怎么去推广,就是推广不起来,车也去开了,单也去刷了,主图也换了,为什么这一款宝贝就是推广不起来。

那么就会有很多的伙伴们可能会怀疑人生了,直接放弃,也有一些伙伴们可能会多充点钱去做付费推广,多开车,做场景,或者是去降价、促销这一些营销策略,这一些有用吗?

也有用,但是不是绝对,因为一款产品推广能不能起来它是和很多的因素有关的,这个就需要考核我们产品的内功了,内力包括有主图、详情页、促销方案、流量获取能力、价格、款式、评价、销量,这一些都是产品的内功,这一些东西做得好不好,我们可以从产品点击率、转化率、综合排名这三方面去考核。

如果你推广过程遇到我上面的一些问题,那么你就可以通过我上面说的这一些因素去检查你的产品,是不是病了,那里出问题。

说了那么多,可能还有很多的伙伴不会做,下面给你细讲

(1)基础销量和评价

一个产品如果没有什么销量,那么你的转化,排名,一定是不怎么好的,所以前期我们一定要去想尽一切的办法出单出单,可能叫你的朋友购买,也可以找人去刷都可以。

出单之后叫你的客户晒一些带图的评价,去刷个30单左右就差不多了,这样对你产品的转化和排名是有很大的帮助的。

(2) 主图

如果你的主图做不好那么就没有什么人点击你的产品,更别谈后面的转化了,所以做好一张主图是很重要的,那么怎么才能做出一张好的主图呢?

想做好一张好的主图出来,是要看数据的,是测出来的,我们做主图可以多做几张,一般我都是去做5张主图,然后在去用付费推广工具进行测试,看看那张主图的点击率高那么就用那一图片作为主图。

高点击率的主图怎么去设计?

首先你去考虑的是你的产品是什么样的人群需要的,比如你卖的是面膜,那么你要你就要知道你的产品人群是谁,卖面膜的主要是女孩子比较多,年轻人,想漂亮,那么他们卖面膜做什么,让皮肤变白,变漂亮,他们最关心的是什么效果、副作用、安全,价格。

我们知道了消费者所想的东西那么我们在设计主图的时候,就要把这一些消费者想要的关心的点写在主图上,也就是我们平时所说的卖点,这样你设置出的主图点击率才会高。

(3)详情页与差异化挖掘

主图吸引别人去点击进入我们的详情页,能不能转化主要的影响因素就是详情页了,一个好的详情页它的转化率应该是很高的。

有很多的人可能都不太会做详情页设计,这个没有关系,如果你不会详情页设计排版这一些,你可以请专业的美工去帮你设计,但是详情页文案一定是需要你自已去写的,因为美工它不会文案,你要告诉你的美工怎么做,这一些都是需要运营人员完成的。

但是我发现有很多的运营人员都是比较懒的,什么都交给美工做,所以导致详情页设计出来的转化效果不是很好。

教你一招比较好的方法,目前我也在用

我们去设计拼多多详情页,设计的方法有很多,多得可能让你无从下手,一般我们都是去看看同行怎么做,然后模仿一下,然后进行一个创新,模仿+创新(差异化挖掘),这样做出来的详情页转化率就会很高。

总结

本篇文章介绍了拼多多怎么打造爆款之四大基础,分别是选款,上新,测款,优化,本方法是适合于任何行业任何的产品。


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