勇哥捞偏门：关于社群自动赚钱的粗浅理解

最近看了一本书，中间人经济，给我的感想挺多的。

我主要是结合社群运营这一块去思考，虽然我自己的业务重心是项目，而不是社群，但是我对于社群还是比较感兴趣的。

首先浅谈一下我的社群的理解，市面上也有很多的社群，形形色色，什么领域都有。

但是可以说，在我看来，绝大部分社群其实没有达到一个真正社群的效果。

我所理解的社群，应当是通过精巧的规则设计，激励群成员互相分享信息、资源，进而达成各个程度上的合作。

这里面的关键是，社群的价值，应该是由社群成员来提供的。

而市面上大部分的社群，基本上都是群主自己，吭哧吭哧地在分享，自己一个人产出价值。

这样做的结果就是：

1.群主很累，总有一天会被掏空，就算自己疯狂地学习输入，输出的价值也是有限的，到最后就变成一直重复，自说自话。

社群的成员刚开始看群主的分享，看得津津有味，但是看久了，也会疲倦，觉得该知道的已经知道了，逐渐就不打开群了。

2. 没有盘活社群的资源，信息、资讯、人脉、资源，都没有流通起来。懂一点经济学就知道，东西要流通起来，才能产出、放大价值。

如果只是群主一个人分享，那说白了，只不过是拉个小群讲讲课，并不算是严格意义上的社群。

这里的关键是，如何激励社群成员主动分享。

昨天我和一个好朋友聊天，然后我在朋友圈写了这样一段话：

“光靠自己研究和思考，永远只能研究到表面，真理只在少数人手中，高质量的信息是被垄断、封锁的。想要得到点什么，想要突破自己所在的层次，突然要混他们的圈子。”

这段话其实很符合互联网上很多人的心态，当一个人了解了对自己赚钱有帮助的信息后，其实都是不愿意分享出来的。

社群的情况往往是这样，最活跃的一些人是喜欢聊天、吹牛的；很多人则是喜欢潜水的，尤其是一些做项目做得很不错的大佬，越喜欢潜水。

因为他们很忙，没时间聊天。一旦冒泡，往往是想要爆粉，抛出一点干货来，让大家关注他。

我去年底就花两万块钱，进了一个群，里面也有不错的人脉资源。令我印象最深的是一个年入两亿的大佬，但是她完全没有冒过泡，真的是一句话都没说过。

所以大佬都是很低调，在默默赚钱，但是如果他们愿意出来分享一下，价值就非常高，对整个社群也有非常良好的影响。

所以要让有干货的人出来分享，是不容易的，必须有一个合理的激励制度。直接一点来说，就是我分享了，我能够得到什么。

因此我们可以观察到，凡是人气旺的社群，同时通过精巧的规则设计，让社群成员主动自发地产出价值，激励用户主动发掘自身价值。

所有的群成员都是冲着利己在分享，但是在这个分享的过程中，完成了整体的利他，信息在流通，群员在进步，整个社群也是一直在成长的。

第一种：

一个人气旺的社群，做到了一定程度的平台化，所有成员都是分享者，也是受益者。

不需要群主一个人产出所有价值，好的社群能够提供个人提供不了的价值，一旦社群走上了正轨，基本上就可以半自动化运转，只要维护好就可以了。

第二种：

而普通的社群，则只能靠群主的个人IP，集聚一些人气，但是最后成员还是会流失，因为群主提供的价值是有限的。

其次就是没有给社群成员分享的机会，最活跃的成员其实就是冲着自己能分享才来的，因为有动力，所以才活跃。

绑定利益的东西是最长久的，如何只是单独的搞分享，热心人可能掏心窝子分享几次，听人家吹捧几句，就懒得弄了。但是有利益捆绑，就会一直很活跃。

所以：激励制度的设计，就是利益机制的设计，分享价值-得到价值-继续分享。

其次就是社群的门槛，一个高质量的社群，一定是有门槛的。

必须要筛选出高质量的成员，才能保证高质量信息的来源，设定门槛，让高质量的用户加入。

至少让高质量的用户保持一定比例，并且要求必须是干货才分享，群规要严格，才不会充斥着垃圾信息。

那么怎么发展用户呢，在初期，因为社群还不够成熟，必须由群主领头，建立一个高质量的核心圈子，先行提供价值，吸引高质量的用户加入。

然后设计好制度，从自己领头产出价值，到社群成员开始主动产出价值。

社群运营到很高的层次，就可以平台化了，这里就不谈了，对于大多数人来说，没有什么借鉴意义。

做起来一个平台，除了个人团队的能力非常强之外，还需要靠时势和运气。

这样看起来，运营起一个高人气的社群，门槛还是挺高的，但是有心人也可以慢慢摸索，不做永远提高不了自己的能力，也就永远达不成目标。

站在个人的角度来讲，社群其实是非常好的一种商业模式，前提是运营得起来。如果社群走上了正轨，可以自动化运转，也就意味着自动化赚钱。

很多年前听过一句话：在互联网上，我们从来不羡慕赚钱赚得多的人，我们只羡慕赚钱自动化的人，是整条链条都搭建好了，自动化运转，哪怕你在海滩上躺三个月，现金流也不会减少那种。

战术上的勤奋，永远弥补不了商业模式的缺陷和环境趋势的变化。

作为互联网人，终极追求无非就是向着这样的目标努力吧。

公众号：勇哥捞偏门