(一)

我做过很多不同的网络项目,而每次为了能在第一时间把项目吃透并且迅速铺开,我第一步做的动作就是——搜集项目同行的相关信息。


并且是搜集的越多,越全面越好,这就有了一个非常全面的样本分析,从这些样本中去粗取精,提炼要点,就可以把项目的整体思路和架构,具体的细节流程等脉络,梳理的很清楚,等到再去做项目的时候,就会有的放矢,目标明确。


但是分析和具体执行毕竟不是一个层面的东西,在项目开始操作的过程中,会遇到这样或者那样的疑难问题,这个时候,我就会找到项目领域里做的比较的好同行,作为对标,别人怎么做,我就怎么做。


别人去什么平台引流,我就跟着去引流,别人怎么发文案,我就多搜集热门的文案,照着发便是,有了流量,话术不熟悉,那就模仿做的好的同行,直接套用他们的话术。


那个时候,无论是找项目也好,做项目也好,我就只用这一招——模仿同行,虽然方法看起来很low,却简单,有效。


(二)


记得是17年的时候,我在做淘客。


彼时,由于和微信群结合起来,这个古老的行业再次焕发出新的生命力,很多人新人涌入,模式也做的简单粗暴,就是搞微信群,机器人自动发单,粗放经营的后果,必然影响平台用户体验,所以很快便被封杀。


尝试过裂变、爆别人的微信群,但始终做的不顺手之后,我了解到了一种新玩法——截流。

当时竞争已经白热化,很多大佬已经不做免费流量了,就是投钱买淘宝评价粉,引流至公众号,个人号做备份。


这样就形成了,公众号用来屯粉,个人号通过返利机器人做查券返利,但终究的落脚点还是在于引流,有流量,每天就是躺赚。


对于没有实力的小淘客来说,肯定是投不起钱做付费流量,于是,聪明人开始研究新玩法,搜集各路淘客大佬引流公众号名称,然后,做一些带有相同关键字的公众号上去,截流。


效果出奇的好,效果最好的时候,一天截流三四千精准流量不成问题,但很快被付费买流量的人发现,于是,又是一场同行之间,血雨腥风的投诉举报和封号。


同样的玩法,还有批量做淘宝店铺,低价售卖优惠券,用于引流淘系流量到个人微信,做返利淘客,思路差不多。


(三)


我住的小区门口,开了一间书亦烧仙草,卖奶茶的,就离蜜雪冰城不远。


由于我不怎么爱喝这玩意儿,最多去蜜雪冰城消费个冰淇淋,所以一直也没有太注意过,只不过看两间店生意貌似都不错。


有一天出门去万达逛街,发现两间店也开的很近,书亦烧仙草就开在蜜雪冰城的对面,门口上方的大屏幕上,显示的是有个中年男人在接受采访。


大概说的是加盟费用,市场前景和自身定位,我驻足听了几句,听到他说和蜜雪冰城的区别是定位差异,价位是要高一个档次的。


此后我每次出门,都会留心观察,发现只要有蜜雪冰城的地方,百米之内,必有书亦烧仙草,一个红色招牌,一个是白底黑字。


我突然意识到,这不就是一种跟随同行的营销策略吗?


蜜雪冰城开店全国开店数量已经破万家,而他们选定门店的地址,一定是经过全盘考虑的,人流量,消费群体,竞品分析等等。


既然如此,何不省去复杂的决策过程,直接跟随?因为蜜雪冰城注定不可能垄断某个地段的生意,开在附近,正好承接其溢出流量。


考虑到相同的定位,会造成直接竞争问题,书亦烧仙草便直接将档次提升,提高毛利率的同时,又形成错位竞争。


模仿、跟随、但是又有创新,这便是生活中一个活生生,教科书般的案例,竟然和网络项目有异曲同工之妙!


生意本质的底层逻辑都是相通的,但如何能在融会贯通的同时,又能别出心裁的创新,恐怕将是个永恒的课题了。


公众号:多渔日记

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