前几天,和一个两百万公众号粉以及b站23万粉的大v小罗见面,他公司在莲湖,我从家里出发过去,一个多小时就到了。

寒暄了一会,他带着我去路对面的徽菜馆,一进徽菜馆我就觉得很熟悉,好像来过,我边吃边想,突然想起来,这徽菜馆的隔壁是个洗浴中心,以下省略一万五千字。。。。

小罗是做软件推荐领域的,变现方式是接广告,基本上几个账号接广告一次十万,b站是一个账号接一次十万,一个月公众号能接三十万左右的广告,b站是不定期接,有时候一个月接一次,有时候一个月接两次,按他的说法,b站粉丝还是太少,同行的广告费单条报价55万,与其接广告不如先把b站弄到100万粉。再接广告就是五十万起步了。

对了,他的b站是做“国别史”领域的。

他一直建议我做b站,我说,我这内容没法做啊,写的比较随意。

他说,傻啊!为什么非要同一领域,我公众号做软件推荐,我b站做历史,丝毫不影响啊!

对于流量这块,他研究的比较深,玩的一手好裂变,200万粉丝就是这样裂变出来的。

他说,B站其实非常好做,就像抖音一样,核心还是内容给用户的刺激,长视频平台更注重“有用”,短视频平台更注重“有趣”。

短视频三秒给用户一个刺激,一共15秒的视频,前三秒只要能抓住眼球就能成功。

那么B站类的长视频呢?每十五秒再给用户一个三秒刺激。如此往复!

我一听,妈的,妙哉!

他说,搞免费流量核心就两类:搜索和推荐。对于搜索来说,做好排名,能保证前十名有你,这事基本上就成了。

对于推荐来说,做好刺激用户的点,做好内容,保证能引发三连,这事也就成了。

怎么算做好内容呢?就是把其他人的同类型的抄一抄啊!

互联网没有创新,都是抄来抄去,抄完国内抄国外,抄完当代抄古代,一代抄一代。

有一句很经典的话是:如果你当下的目标就是赚钱,那么就不要分神,只干一件事,就是复制,复制同行的产品,复制同行的流量,复制同行的营销,复制同行的体系。找到三五个产品不断地复制下去,自然钱就赚到手了。

赚钱最重要的是看见,看见别人挣钱了,自己就会蠢蠢欲动,要是能跟深刻的理解其逻辑,赚钱就不难了。

以前福建有个哥们他说,福建人对财富的定义是:“千万有钱,亿万富”,就是身家一千万算有钱,一个亿以上才能称之为富人。


就像搞流量,对于两百万粉丝的他来说,在我看来他很牛逼,但是用小罗自己的话说,我们还跟那些过亿矩阵的大佬们差的很远。


一个亿流量,妈的,想想都头大,甚至从来都没想过,小罗说,既然有人已经达到了,那么成功一定是有路径的。


聊到这块,我想起开医美医院的老顾,老顾上次找我聊医美流量的事,我顺头再问了问小罗


小罗说,医美这个从用户属性上来讲,确实获客成本高,但是据调研观察,大部分医美和微商,小姐,酒吧女,还有部分女大学生之类重合。


让老顾多下几个约炮软件,开个会员充点钱,一天能加一百个,把他们带到医院实地考察,让他们做代理。


从玻尿酸开始出单,慢慢的积累起大额客户!


还有就是酒吧女,也是吃单大户,一些本地私下搞美容院小作坊,比如说纹眉之类的,也可以跟他们形成合作形式,作为代理培养,他们搞不定的手术,你们搞。


方法很多,比如,这些开工作室的承担一半房租,把门头的广告牌给他装修一下,用你们的牌子。


手里有5千个大大小小的代理,西安城做整容的都会给你这边吃单子!


你别想一下子上来就整一台大手术,赚人家几万,十几万,实际上,从最便宜的获客开始,一步一步弄,量变到质变,医美现在已经算刚需了。


不整个容,连当小姐的资格都没有,哪那么多天生丽质,都是画的,整的,整容本质上是对自己的投资,而不是消费。


我笑了一声,对小罗的见地感到深深的佩服,果然是搞流量的,他作为一个外行,对用户属性的研究已经入木三分了。


转头我去了一趟厕所,给老顾打了个电话,大概给他说了说,老顾说,你们吃完了没?


稍等一下,马上打车就到


就这样,老顾来又重新点了几个菜,恭恭敬敬的给小罗敬了一杯茶,并表示,今晚他买单!


临了,走出门,看了看气派的徽派建筑,我想,下次有朋友来,我就固定到这里招待吧,菜除了贵,其他的都不错,旁边的洗浴中心还能让老顾开发几个客户!


公众号:北魏

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