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大家好,我是狗哥,好久不见。

前两天在【淘金之路】会员群里,有一个会员分享了为何放弃做淘宝客的社群,引发了激烈的讨论。

我个人是非常支持这种反对的声音的,不能说大家都讲淘宝客社群好,社群就一定是真的好,总有不好的一面。

于是在这个时候,我们淘金之路的会员云寒率先提出,既然你说你为什么选择放弃社群,那我就来写一篇我为什么要选择做淘宝客。

有不同的意见,才能碰撞出更多的火花。

于是我找到云寒本人,表示要把他这个主题投稿到我的公众号上。

主题就叫做【我为什么选择做淘宝客】

进入主题:

大家好,我是云寒,是狗哥淘金之路社群的一员,也是狗哥的忠实粉丝,很高兴能在这里分享自己的一些想法,经过,和经验。


前两天在狗哥的淘金之路群里面有大佬分享了一篇《我为什么暂时放弃做社群》的文章,虽然我也想放弃做社群。

但是大佬说他还准备写一篇我为什么放弃做淘客,这我就有点想不明白了,由此启发了我想写一篇我为什么选择做淘客的文章,来表述一下我自己的观点。

这些年我踩过不少坑,也撞过不少运,转眼间接触淘客已经4年了,正式做淘客项目也有两年了,希望这篇文章能够给大家带来一些有用的启发的吧。

建议人群:准备或者刚从事淘客的初级玩家,或者刚想放弃淘客的初级玩家,大佬就没必要浪费时间了,当然如果想回味一下也是可以的。

下面我也想分三部分依次讲述:


1、为什么选择了做淘客;


2、做淘客遇到的问题;


3、对淘客未来的展望


一、首先说,为什么选择了做淘客。


1.门槛低,起步简单,可以复制


2.无风险,正规合法,可长期


3.可以把用户掌握在自己手中,即使去做其他的项目也可以很快转型


相较于短快平的项目,淘客可能来钱没有这么快,起步也没有简单,但是淘客的一个 稳 字已经足以击败任何互联网项目了,这也是为什么我要把淘客项目当做我们公司未来三年的主要方向。但是我最开始接触淘客的时候并没有去想这么多。

好了进入主题。

2016年,有一天我在百度上搜索 互联网上怎么挣钱的时候,贴吧有个帖子回答,第一条是淘宝,第二条就是淘宝客。

我当时还不明白淘宝客是什么就去搜了下,结果贴吧下面都在说淘宝客不挣钱,淘宝客要凉,万幸的是我没信。

因为我qq里就有很多这种发优惠券的群,我始终明白一个道理 如果这件事有人在做,那么一定有能做 我下载了淘宝联盟,因为当时不知道有什么软件发单,一直以为那些群也是手动发的,我就拉了几十个人的群,去手动把那些人发的商品用淘宝联盟转链再分享到群里,就这样,什么都不懂的我第一天,我挣了30多块钱。

钱不多,但是我看到了里面的门道,我每天都在那些优惠券群里买东西,有时候一天会有10几个快递,我们那边的代收点是拿一个快递1块钱,而我是老板给的包月会员了。

我看明白了这个项目只需要拉很多人进群就行了,我先找到了自动发单的软件,当时用的是美丽折,就开始研究怎么去去引流,因为当时在做云免流项目,其实本身有很多流量,但是我一直对那些用户有抵触心理,他们总是问一些傻逼的问题。

一般都是我让群里的客服去回答他们,没想到能把那些用户转化过来。但是我找到了那些代理,我让代理去拉群,然后说给他们发工资,一开始积极性都不高,因为他们卖云免流的卡密也能挣钱了,人一旦活着舒适区就会变成懒狗,后来我威逼利诱,说每个人都必须拉个群,否则就取消代理资格,拉群的,按人头给奖励,结果有几个傻逼居然拉死人骗我钱。

虽然过程有一些坎坷,但是还是拉了几十个群。开始暴力发单收益虽然比不上云M项目,但是也是一笔不小的收益,一直到这时候我也没真正重视淘客,但这算是淘客给我带来的第一桶金。


淘客确实挣钱了,但是因为当时还在做其他更赚钱的项目,就没有重视起来淘客,因为手里还有钱,人一旦活着舒适区就会变成懒狗,直到云M彻底凉了,淘客项目的qq群也因为没有维护,月佣金从几万掉到了几千,手里的钱也挥霍的差不多了,中间有陆续尝试了一些其他的项目


有赔有赚,直到18年7月份,我又拾起来了淘客项目,当时qq群已经明显不行了,我打算搞公众号,就买了一套公众号系统,做了个公众号。


刚开始也没想到怎么去引流,就是发动亲朋好友,朋友圈去推广,当时我还在玩探探…我撩了好多小姐姐,熟了以后就发动她们,让她们闺蜜去关注公众号,就这样积累了一千多粉,月佣金3000多。

后来想想这样下去肯定不行,就开始搞代理模式,我们去找线下商家,给他们贴上海报,每个海报都有商家专属的二维码,顾客扫了二维码就会成为商家的下级,而且还会给用户红包,所以很快人数就上来了。

粉丝到了5000多的时候,我认识了一个大佬,夜神,他当时月佣金20万左右,在我眼里就是个超级大佬了,和他搭上关系后交流后,我们开始搞了裂变,用了一套送书活动的裂变系统去裂变,仅仅用了不到一个星期,我们裂变了10万粉。这让我明白了裂变的魅力,也对我以后做的项目产生了巨大的影响。

18年12月份,一个悲喜交加的月份,喜的是当时我推广了一个口红机的项目,48个人的微信群推广裂变到了13万用户,最高的日进账也从每天1万多达到了12万,现金,这可能是我这辈子的巅峰,最后我想用我的淘客公众号也去推广一波,然后就封了,永封,而且我没有接入微信开放平台,意味着用户的数据也没办法迁移到新的公众号。很快,口红机也遭到了封杀。短平快的项目都是如此。

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到了19年,化悲痛为力量,我又注册了几个新的公众号,试图复制18年的模式,发现只要一裂变就封号,看来公众号这条路是走不通了,我开始把目光转向了返利机器人。

我选择了悠哉,开始去推广,发现推广个人号要比推广公众号要难的多,我尝试过让学生去给我发小卡片,尝试过找学生会给他们钱让他们安排学生加我,但是效果都不太好,那么在哪找精准粉丝呢,我看向了快递站点,堆积如山的快递,这TM不都是精准粉吗?


我就开始和快递站点去谈,在快递站贴海报,放易拉宝,来一个人领快递就给他们发小卡片,快递上贴红包卡片,发现虽然有人加但是量太少了。这时候我人生的另一个贵人出现了,他手把手带我玩快递粉,在他的指导下,我就和合伙人一块去谈中转站,谈了几个中转站后流量才开始上来,每天大概千粉左右。


时间来到19年二三月份,PJ粉时代,那一天我合伙人给我发了一个APP XX小评价 登陆以后会自动好评,然后自动返佣到支付宝,我一想哪有这么好的事。

打开淘宝一看,发现都是自动发了广告的,我就去问了别人能不能做,结果同行都说不能搞 搞了就扣54分,我信了,我没搞,所以他们都起飞了,吃了几个月的快递粉,发现粉丝重合率高了就停止进粉,开始转化和维护现有粉丝,这时候已经有自己的团队了。

快递粉的特点就是加粉率低,首单率低,转化率低,但是只要转化过来,客户忠诚度绝对是最高的。


9月,我们搞了APP,想做APP+代理模式精推社群的模式,我开始学着如果去培训代理,当时每天都是凌晨2点睡觉,准备话术,去选品等等,这样持续了一个月,我去医院做了心电图,医生告诉我如果我再不休息有可能是猝死的时候,我想开了,还是TM命重要,这是我做淘客最累的时候。


然后我看到了老严的公众号,加入了老严的群,看了老严的每一篇文章,认识了狗哥,成了狗哥的粉丝,也终于明白了圈子的重要性,我开始在圈子里面和别人交流。

19年年底我在圈子认识了一个老乡通过交流学会了搞【照相】,做【照相】的时候认识了很多朋友,在小圈子里互帮互助,20年年初那几个月搞了几万【照相】粉,不得不说【照相】粉是真的香,比快递粉好太多了。

期间还搞了B站评论区发单,后面的口令粉,再到PDD粉也没落下,PDD粉自己拉了100多个群,卖了几万粉,最近的抖音【照相】,快手视频也在做,并且也继续开始搞了快递粉,大学生粉,几个进粉渠道都在搞,任何获取流量的渠道我基本上都会去了解和尝试,像狗哥说的那样,快速试错,可以就快速扩大,不可以就快速撤退。


二、做淘客遇到的问题

我从12年开始接触互联网开始,做过非常多的项目,也做到过比淘客挣的多得多的项目,但是淘客是我唯一一个还在坚持做的项目,我觉得淘客最重要的是它的积累,我原来做过短平快的项目,基本上就是一阵风,跟上了就赚到钱,跟不上什么也捞不到,就算你赚了钱,项目一结束,除了钱你什么也得不到,并不能从中积累太多经验,也没有下一次机会让你去尝试,而淘客,让我有了一个逐渐成长的过程,在这个过程中,我切切实实的感受了自己的变化还有自身能力的提升,这个行业是有目标性的积极向上发展的。

淘客是个什么项目呢?任何互联网项目的本质都是流量,在我看来他就是一个流量变现项目,最重要的还是怎么获取流量,怎么低成本的获取到更多的流量,就像那位大佬所说的,获取流量的三种能力:

第一,有钱任性型,买就完了。买买买,变现变现变现,只要不赔就是赚,计算好投产周期,持续复投,这时社群就变成了投资标的物,成了资产,运作好远超绝大多数理财产品。圈内很多鲜为人知的隐形大佬,都是通过这招快速上位、进入快车道。

第二,技术大牛型,独家引流,自产自销。笑看low逼们为流量发愁,人家流量多到消化不了,多到往出卖。相对于第一种,反正流量成本接近于零,后端随便怼,暴力发单见钱就完了,谁有功夫跟你精细化聊天扯家常。

第三,裂变狂魔型,给我个支点,我能撬动地球。我真见过这种牛逼的,不买粉,不会引流,靠自己亲戚朋友闺蜜,硬生生裂变几十几百个群。他们深得裂变精髓,即:用户的背后都是用户。尤其代理制,核心无外乎一句话,用户中寻找代理,代理背后挖掘用户,子子孙孙无穷匮也。但说归说,我做代理模式如果算上直销已经12年了,这样的牛人凤毛麟角。

淘客,起步很容易,做大做强很难,如果你不能掌握获取流量的能力,那么你就没办法做大做强。

 

那么怎么掌握获取流量的能力呢?

第一种,有钱任性型这个直接略过,我TM要是有钱我还做淘客?
(但是事实却是真正的流量都掌握在资本大玩家手里)

第二种,技术大牛型,确实我见过一些有独家技术的大佬,人家确实牛逼,也不用为流量而发愁,但是普通淘客就不能吃上一波技术的红利吗?

答案是可能的,比如PJ,口令,这些东西都是我们能接触到的,稍微研究一下原理就可以搞出来,口令粉原理我花了10分钟就明白了,针对口令失效的问题,我们还做出来自动检测口令是否失效,如果口令失效就自行生成新口令替换的系统,难吗,搞懂了原理之后,找到接口,随便一个技术员就能写出来。我感觉最重要的不是自己不会技术,而是自己被信息差懵逼了双眼,是因为没有渠道去跑,缺乏圈子去交流。


第三种,裂变狂魔,裂变这东西确实是后天就能学到的,裂变最重要的无非就是

1.种子用户是否给力


2.裂变过程是否简单


3.获取奖励是否容易

我这边自己有三个真实案例


1.5000粉公众号裂变10万粉


2.48人群裂变到13万用户


3.5个种子用户40分钟裂变100人加好友


我感觉裂变是普通人最容易学会的一种获取流量的方式,也是最简单可复制的。

获取流量的方式就这三种吗?


NO!获取流量的方式千千万,但是只要你能掌握这三种里的其中一种的精髓,那么你也不愁没有流量了。我从来没有买过粉,买粉是不可能买粉的,这辈子也不可能买粉,只能靠自己搞粉才能维持的了生活。


运营:


说实话我也不太精通,但是我明白一个词 水到渠成,流量是水,运营是渠,渠修的再好,没有水,没什么用,只有水,没有渠,水就流走了。当你解决了流量问题以后,你就要开始关注运营了。

原来我专心搞流量,什么运营转化都不管,劳资TM有流量 我怕个鸡毛,但是直到停粉了以后,我才看出来有运营和没运营的差距,就拿社群来说,我后期没有维护的社群,产出能掉到亲妈都不认识,一个群产出10几块钱,我一个朋友他一直运营维护的群产出能达到40-60,这是多少倍的差距,大家可以好好算算。

运营的差距可不仅仅体现在社群里,就算你是做返利机器人,你也要好好去进行运营的学习。所以当你解决了流量问题后,一定要把运营给做好,运营这东西,没什么技巧,就是学,学同行,有条件去线下学习,去给人家当客服,必须亲自操作,亲自学习,当你自己完全掌握了以后再去教给你的客服。


工具:

工欲善其事必先利其器,一个好的软件毫不夸张的讲能够提高你300%的效率,返利机器人我们用的是悠X社群版,我感觉这个软件非常适合想规模化运营返利机器人的团队,一个云平台可以互通N个机器人,还有独立的客服系统可以做到一个客服针对N个机器人的用户统一进行维护。


社群发单我们用的是XX灵微信内部版,我个人认为,XX灵是所有社群发单软件里面最牛逼的一个,没有之一,稳定挂一个月不去管都不会出问题,而且更新功能很快,能够及时满足淘客的需求。

还有就是社群管理软件,我们用的是XX大师,XX大师的功能十分的强大,在我还没有做淘客项目的时候就已经开始用XX大师了,当初的群爆粉和导入手机号加人的功能简直爽爆了,虽然现在这些黑科技不能用了,但是并不妨碍其他强大的功能继续牛逼,XX大师的最核心的竞争力还是一个字稳,我们这边用了两年,从来没有因为软件问题封过号。

圈子:

原来的我一直觉得圈子没什么用,没有人会把自己核心的东西分享出来,但是当我真正去融入圈子以后,我才发觉,圈子可能才是一个淘客是否牛逼的关键,一个好的圈子,能让你在极短的时间内完成巨大的蜕变,小驴车变高铁的速度,从我加入狗哥的和老严社群以后,从中不断学习,认识了很多的人,圈子也是人脉,说不定你就能遇到你的贵人,有时候你冥思苦想一个星期也克服不了的问题,别人的一句话就能帮你解决,这里面的每个人都有自己擅长的领域,任何事都有自己独到的见解,不同思维的在这里交织,碰撞,从而催生出更多的想法,在你迷茫的时候,圈子里讨论的最新的信息,可能就是照亮你未来走向何方的灯塔,以后的路,不是一个淘客,而是一群淘客,在这样的圈子里不断去学习与交流,才是成长最迅速的方法。


对未来的展望




我已经把淘客项目作为公司未来三年的主要目标,在互联网的茫茫项目中,淘客是一个独树一帜的存在,是一个正规,长久,稳定的行业,但是稳定不意味着一成不变,正如所有互联网项目一样,淘客也需要不断地学习,不断地了解行业新信息,不断地开拓创新新的玩法和渠道。


长江后浪推前浪,越来越多的年轻人也都涌入了这个行业,新鲜血液的不断注入,让这个行业蒸蒸日上,但是也注定会淘汰一批不思进取,故步自封的人。所以我不能停歇,我在圈子里认识了五湖四海的淘客朋友,我打算未来花半年去拜访这些朋友,有句话说的很对,打字交流一个月不如电话聊一个小时,电话聊一个星期不如见面聊十分钟,我打算行动起来,在现实中去学习。

未来一段时间内还是要一直上粉,但是还要去考虑精细化运营,身处引流第一线的我已经感受到了现在流量匮乏的窘境,现在引流成本在不断提高,用户也没那么好运营了,以后的方向肯定是精细化运营,精细化运营就是一个改变,改变是一件很痛苦的事情,而不改变,将一直痛苦下去。


少年眼中尽是盖世英雄梦,少女心中皆是似水柔情乡,知足上进不负野心,各自努力顶峰相见。


公众号:暴走二狗

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