很多的人做拼多多我发现他们都不怎么会去选款,他们的选择方法可以是通过感觉来选款,感觉这一个款好好卖那么就去选择这一个款式,或者是看到身边的朋友去卖这一款产品赚钱了,比如以前的高中同学,在拼多多上面卖充电宝赚钱了,自己也跑去卖充电宝,开店几个月,一分钱没赚到还倒贴几万块,于是就抱怨嘛的,他嘛的之类的话,这样子有用吗?没有用的。

送你们一句话吧,5分产品、3分价格、2分运营

通过上面这句话你就知道产品是多么重要了,很多人前期花了很大的力气在拼多多上面打造爆款,最后打造不起来,前期付出的努力,多少的劳财伤民。

所以我们前期一定要把款给选好

一、拼多多选款思路

关于选款的思路有很多种,本文就给你分享三种,个人感觉很好用。

1、在第三方平台选款

电商平台可不单单拼多多这一个还有很多的电商平台,一般我们都是去淘宝上面找,淘宝也是一个B2C电商平台,我们可以借用一些软件分析爆款进行选择,在这里我分享2个选款的技巧。

(1)同行选款:

你看看你是什么类目,比如我是做汽车用品的,那么我就在淘宝上面搜索关于汽车用品的关键词,然把一些做得比较好的店铺收藏起来,天猫的不要去收藏,我们只要是去观察这一些同行,他们是怎么出新品的,那么你也可以参考一下,如果发现有爆款的潜质可以模仿对方进行提前的布局。

(2)分析选款的步骤:

第一步:选择

产品有很多要学习选择,我们找一些热销的品进行分析,时间不要定得太长,一般7天就够了,主要是看它的增长幅度,呈指数函数上升且转化率大于1%就有戏,不要选择那一些爆太早的款,比如好几年了,市场都被别人给抢占完了,你后面来的只能是喝口汤。

第二步:排除选择

A、有一些产品看是很好,但是我们是不能做的比如大品牌产品,这一些产品都是要授权的,还有价格超高的产品,可能不太适合在拼多多上面出售。

B、还要去分析宝贝的流量来源,如果产品的流量都是通过站外来的,比如抖音,或者是通过直播来的,那么这一些产品也不适合去推广,我们要找那一些通过搜索流量过来打爆的产品。

C、竞争力的分析,看看拼多多的竞品有多少,你能不能干得过别人。

第三步:暂定

前期可以多选几个款式,款式不要太多,不然你后面备货的时候会很麻烦的。

第四步:测款

把别人的主图+详情页直接的复制过来,然后上架到你的拼多多店铺,去开直通车测款,一般都是测试7天时间,然后分析数据,如果你觉得可以这个款式,那么你就可能考虑去做货,囤一些库存。

2、拼多多选款

可以借用第三方的大数库工具,别分析同行的产品,我们在选款的时候你要知道你是定位是什么,我要去选择的款是通过新店选择,还是通过同行的老店铺选择,如果是新店一般都是单点爆破的款,如果是老店主要是风格店铺。

一般新店考虑的是把这一个款快速的打爆,然后去带动整个店铺的销量,而老店铺主要超长的是这个款生命力有多长时间,还有利润有多少,他可能并不在乎要销售有多少,主要是拿利润。

3、站外流量平台选款

现在直播带货,还有短视频不是很火吗,特别是现在的抖音、快手流量都是超级大,在这一些平台也有很多的爆款,比如“泡妞灯”这一款产品火得很。

二、拼多多测款怎么测

测款一般都是通过多多搜索、多多场景去测款,我们前期把这一个款式做一些基础的销量,起码有30个左右有,而且要有评论,然后在开始去测款,这样测出来的款才比较的准。

测款一般都要有300~500个点击,才能判断这一个款好不好。

测款也是有技巧的,有的人不会测款烧几万元钱,可能都烧不出一个结果出来,如果你是测款高手,几百块钱就能测出一个好款式出来。

标题也是很重要的,好标题可能带来很多的流量,坏标题可能就没什么流量。

标题是由很多的关键词组合而成的,每个关键词的背后都代表着一个人群,所以在组合标题的时候你的标题里面的关键词一定要和你的产品相关,这样你匹配到的人群才是精准的,如果标题写不好,可能你匹配到的人群和你的产品相关性就不高,那么转化率就差。

我们尽量的去选择那一些高点击率,高转化率的词,这样你的宝贝权重和自然排名的流量会起来得很快。

组合标题方式推荐:季节词+大词+核心热词+长尾词+属性词

关键词可能从搜索下拉框、多多搜索、数据中心、产品本身属性上找。

测图

一个新款在测款的初期最重要的的点击率,你可能准备好几张主图,然后轮流的去测试,去选择出一张点击率最高的主图即可。

测试7天之后,得出一些数据,那么怎么看这一些数据,我们可能看以下几个数据

  • 高点击率

  • 高转化率

  • 高收藏率

这一种款如果你能找到,那么你就等于找到了一块宝,但是这一种宝并不好找,前期需要你花很多的精力和时间金钱去找的。

一般我们找到的爆款能满足里面的1~2点已经是不错了。

拼多多测款注意事项!

A、主图和标题要一致测

B、不用分时间段测试,不管那个时间段点击率都要比较的好

C、设置限额,不要搞个无上限,一不小心你充值帐户的几千元钱,可能就被点完了

D、测试出不太好的款式要放弃,不要死测,这会浪费钱。

流量的UV价值是多少

在拼多多上面的流量有很多,但是我个人感觉这一些流量都不怎么值钱,所以我要学习计算一下流量的UV价值是多少,如果测试出来的UV式价值很低,远远低于帐户点击的PPC的点击价值,那么后面推广起来起来也没有多大的意思。

计算uv价值的公式:自然流量的访客UV的价值=自然流量订单数/自然访客数客单价利润率!

总结:

产品一定要有利润作为基础,才能玩得转,不要说不要利润冲量那就是耍流氓了

选好款,测好款,后面推广起来才一路风顺,不费力。


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