奋 是 成 为 大 牛 的 必 经 之 路


01

大家好,我是狗哥,好久不见了,35000名读者你们好。

一眨眼进入十二月了,2020年的最后一个月,你看,我又陪你走过一年。

 

十一月的我非常非常忙,新公司装修完完之后我就没闲着,做项目,拉团队,扩大体量,还好,淘客这边业务起来的很快,公众号这块顺道给大家更新了两篇游学的文章。

线下游学故事会—成都站的故事(狗哥)

线下游学故事会—厦门站的故事(狗哥)

这两篇文章绝对是我自身真实的过程,对话,思想,感悟,通过文字记录这个过程,我会在未来好继续想办法把这个题材以后做的更好一些。


然后淘宝客业务这个月也收了大概二百多万元的粉丝,6月份建立的淘金之路社群也招募了700+人,做好交付以后还打算开展一些商学院和淘宝客的培训业务,一切都很棒。

当然我如果做培训一定是简单直接的,线上学习基操,然后直接线下到公司里学,直接吃住几天,掌握核心的渠道和玩法,做好内在的交付性,不做表面的交付性,这种项目培训,不会选择在高档酒店里,项目培训要做好的是项目交付,帮助那些月入十万以下的淘宝客迅速成长起盘,帮助那些新手淘客快速掌握核心。


在往前几篇文章要么是我的社群招募,要么是社群内部的分享,虽然都很精彩,但是毕竟少了点最初的味道,所以我毕竟静下心来好好地更新文章,不然你们就不会喜欢我了。

前几天老严突然问我,怎么找到的投资人,也希望有一些资金方能加入进来,其实我认真的想了一下,其实不难,也不简单。


于是这篇文章的主题就是:我如何获得第一笔五百万的投资?


02

当然,当然,当我们每一次听到投资,或者融资的问题总会觉得这个事情离我们非常远,遥远,首先要有简介明了的商业计划书,还要找关系,找渠道约见投资人,还要和一个外行人分析市场,模式,竞争对手等等。


感觉非常的高大上,动辄几百万,上千万,这些都是常见的,但是这些钱,都是从哪里来的?这些投资人又是从哪里找的?

其实,这件事情可以简单化,因为我们总在这种看似“高大上”的标签上,忽略了投资的本质。


投资的本质是信任,信任你能拿他的钱帮他赚钱。

没有信任的投资即便是你的商业计划写的很漂亮,你的PPT做的再好看,他们只会觉得你在想尽办法骗他们的钱。

多数普通人投资的最好来源就是靠朋友,亲戚,师长,这些人多数都是愿意在你成功的道路上拉你一把的人,他们不需要你华丽的PPT,也不需要你多么努力的展现数据,他们会看你的人品,能力,未来,和当下的情况,决定给予你多大的帮助。


而那些市面上投资人的大部分钱投给了谁呢?和那些投资机构的钱都给了谁呢?

当然多数也是投给了朋友,或者投给了朋友的朋友,亦或者投给了朋友看好的朋友,为啥段永平在2006年就带上了现在拼多多的创始人黄铮和巴菲特一起吃饭?为何他成了现在拼多多的投资人之一?


雷军有一个身份,就是投资人,雷军曾无数次表达过自己的投资习惯,那就是“只投熟人”


雷军为什么不投马云?那就是觉得杰克马是骗子,为什么觉得他是骗子?还不是因为不熟,不是每个人都会成为马云能翻身,多的是找不到投资的公司很快就解散了。


雷军在一次访谈节目中阐述了自己的投资理念:不熟不投,不熟悉的领域不投,不熟悉的人不投。

所以只投朋友,或者朋友的朋友,因为有一份信任的背书,即使被坑,连朋友都没法做了,整个圈子都知道你这人坑人,所以投资的最大风险是诚信。

360的周鸿祎也说过:做投资,最重要的就是看准人。



你的投资额本来就不大,这几个钱连律师都雇不了,更何况去雇什么财务、会计事务所、审计什么的。要想看准人,其实更多的时候就是打几个电话,做一些背景了解,然后跟创业团队做一个交流。凭你的感觉,你喜不喜欢他,谈得来谈不来,这些小伙子是不是需要你支持,谈过几次,感觉就出来了,所以我觉得最重要的是一定要把人看准。

徐小平的投资理念:一要看人,二要看人。



作为真格基金的创始人,徐小平基本上是一个"颜值主义者".因为他是只看人的投资者,他甚至不看PPT,不问数据,只看创始人和团队.他说,因为他投的不仅仅是项目,更是一个创业者的理想和激情,是对未来的展望,而梦想和激情最直接的投影就在大学生的身上。

同样红杉资本的沈南鹏也说了自己的投资理念的重点:


首先是对创业者的判断,伟大的公司背后一定有一个鲜活的优秀创业者,如果这个创业者不行,再好的行业和市场我也不会投。


第二是行业的规模有多大。成功的企业应该关注那些具有巨大发展空间的行业


第三才是是商业模式,有些商业模式天然地容易形成竞争壁垒。有些则容易同质化。


所以,如果你不懂这些东西,还傻乎乎的打开百度,如何找到投资人的时候。

你多半看到的是这样的页面。

有需求就有市场,我在2016年的时候就想找资金,就百度加了几个资金平台的客服人员,提交了项目,当然,多数回答都是让你冲个VIP,帮你约见多少多少个投资人,VIP还挺贵的,几万十几万的都有,当然,你交完费了之后肯定会见到“投资人”,但是“投资人”多数都会有理由过滤掉你,或许不是你不够优秀,而是这本身就是个错误的选择。


到百度找投资人,能靠谱吗?

靠谱的人谁上百度找投资人?

没有家庭背景的年轻人,想翻身,一定要多营销自己,多曝光自己,在足够的曝光下就有足够得机会,赚钱要趁早,成名要趁早,是金子是会发光,但是可以更快的发光不好么?因为市场不会去等你。


其实很多产品和服务是相同的,但是往往就区别在营销上,如果一个公司的创始人连营销自己都不会,你如何获得资方的信任营销你的业务?


大家都很忙的,没有这么多时间去了解你的内在,假设你带着目的性去认识一个投资人, 或者一个不太熟的朋友介绍过去,投资者碍于面子决定听听你的项目。

你一打开文件,花里胡哨的PPT,可能在他眼里都是没卵用的。

因为从见到你的第一眼起,你的目的就是从他那里拿钱的,他会带有苛刻的眼光来考察你,对你的能力表示怀疑,你越是表现的好,越让他觉得你像个骗子。


怎么样的人才算真认识?

不带着功力目的性认识的,很早就认识,你们关系好的,让他甘心主动的支持你,做你的投资人。


很多人说,我要去商学院,我要去混圈子,我要结交人脉,人脉是可以这么去积累的,但是绝对你不是这么用的。


因为每个人每向高处走一步,就得抛弃一些再也没法产生交集和话题的旧朋友,因为时间有限,你如果不能保证自己的能力水平在你的圈子里是一体的,是能相互提高价值的,这样的圈子不混也罢。


而且,人脉,是积累的,也要通过时间去施压的。

年纪越大,越有威慑力,你想想你认识几天的朋友找你帮忙如果你不想帮,你肯定会直接拒绝,即便是不好意思拒绝,也会心里骂娘,心想这人怎么这样?

如果是你认识三十年的老友了呢?这么三十年第一次找你开口,你能帮的举手之劳会拒绝吗?即便是不太好办的事情你也会尽力去办,因为你当时肯定会说服自己,几十年了,头一次找我帮忙,我怎么能不帮?


所以,投资人也是这么个道理,我才见你三天,和你聊几小时,你就让我把钱给你?是不是我脑子不好使?不要老是看那些媒体标题党说马云用了六分钟说服了孙正义,咱们先不说事实如何,正是因为这种事情是个例有很强烈的反差才有传播的意义,反过来讲,也就是找投资人是一件很难的事情,别说六分钟就能搞定投资人了。

但是如果相交很久的朋友找你,我想你是另外一种思想态度。


大家听到投资人不要觉得很高大上,不要觉得都是动不动A轮B轮C轮几亿美元的,我们又不是上市公司,不需要这么牛逼的机构去投资我们。

我们的投资人就存在我们周围,那些实业的老板,互联网的新秀,老一辈的风云人物,他们手上都有钱可以投资,少则几百,多则上千,甚至半亿。


这些人的钱,还不够吗?

想明白这些,所以你如果真的真的想获得别人的投资或者业务的融资,请一定摆正和认清自己的位置。

03

我来写一写我作为一个普通的网瘾少年,如何成长和获取的投资,同样没有华丽的语句,我觉得真实才有价值和意义。

对,正如咱们前面所说,最开始能投资你的,大多数是你周围的人,不一定是你身边的人,但是一定是你周围能接触到的人。

我的第一笔投资就是我身边的朋友给我投资的,金额在500-1000万区间,因为500万是前期,后期一定会追加。

我们认识好些年了,就是那种最开始不带目的性的相识。

当时快过年,我提前回到老家的小县城里,没事就和一些老朋友吹牛打屁,那个时候虽然很多人不知道我真正做什么项目的,只知道在杭州做电商公司,赚钱了,二十一岁就开着玛莎拉蒂回家了,那时候就有朋友主动给我介绍朋友认识,当地一些厉害点的人啊还有圈子。

这事其实是双方都获利的,你如果是马云,我走哪都想带着你,走哪都想把你介绍给我的朋友认识,因为啥?懂了吧?朋友越能上台面,侧面就能证明自己的段位,当然这只是多年前的二十一二岁的年轻人想法而已,他们不会像现在想这么多。

突然聊到这个话题,我突然想起来一个很多人去争论的问题。

就是年轻人到底要不要买好车?


有人说要低调,有人说车会贬值,多买固定资产会升值,其实,双方都没有错。

肯定有人因为开始赚到了钱先买个好车,最后心态飘了,开始花天酒地,不务正业,最后消失在人们的视线内。

也有人因为开始赚到了点钱,开始保守保稳,错过了时代的红利,而周围的那些没那么保守的后来都将你甩了十万八千里。

但是如果在年轻比较小的时候,手上又赚到钱的时候,我是建议买个好点的车,当然不是说你买了车就开始吃喝玩乐,那是自然不行的,而是在各方面会节约你的时间成本,沟通成本, 还可以适当的包装自己。(这个前提是你还是全力以赴认真做项目的情况下,不是为了装逼泡妞)


这个年纪的小孩子,大家都能理解,赚了钱,心态有点飘,大家也能接受,你想想,如果你20岁出去打工,22岁靠自己的努力做着合法的生意,买了法拉利,迈凯伦,兰博基尼。

别人会不会说你装逼?

会的。


会不会觉得你不沉稳?


会的。


但是会不会理解你?


会的。


会不会佩服你?


会的。

因为他的内心还是会欣赏你,观察你,可能会觉得你心态还没那么成熟,但是绝对不否定你的能力,你能合法的赚到这么多钱,一定有他能看到的超级闪光点,即便你还不是那么的成熟稳重,他们也愿意在你身上赌未来。

但是如果你人到中年,四十多了,有家有孩子,手上才开始赚钱的时候,我是建议你多投资点实体的资产,如果你这个时候在用一部分的钱去买超跑,跟前面得到的评论会截然相反。

会不会觉得你装逼?


会的。


会不会觉得你不沉稳?


会的。


会不会理解你?


不一定会。


会不会佩服你?


不一定会。

因为你已经四十多了,怎么还跟个小孩子一样,一点不成熟,一点不稳重,我怎么放心和你合作,和你交流?

至于会不会佩服你,当然和你做成的事情有关系,如果你做出了很大的动静,自然会佩服你,如果只是小打小闹,即便是个不大不小的老板,别人一样不一定会佩服你。


因为这个年纪,有足够的时间积累财富,所以也就显得普普通通,不如那些二十一二岁的少年容易让人眼前一亮。


还有一个问题就是和你从事的行业有关系,如果你做供货商不想让别人看到你有太多的利润,那你一定要开五菱宏光,这和低调没有过关系,是因为高调了就没钱赚了。

但是如果你要从事招商和需要押款和账单周期的行业,你开个劳斯莱斯去总比五菱宏光要好多的,别说现在的人不吃这一套,还真就吃这一套。

因为这关系到消费观念的问题,不要讲谁的房子多少钱,房子是理财,投资的产品,而汽车是消耗品,愿意花一千万买房子的人有很多,但是愿意花一千万买车的人一定是有钱人。

懂我这个意思伐?

车子是消耗品,一个人愿意在消费品上花一套房子的钱总归是有点实力的。

就像有人愿意花8000买一个苹果12,这样的人有很多,但是如果有人愿意花8000自己吃一顿饭,同样是8000,你说说哪个显得更有钱点?


那肯定是花8000吃一顿饭的啊,多多少少是有点实力的,但是你8000买个苹果12,这玩意难道不是到处都是?


年轻人一定要想办法让自己曝光在别人的面前,21世纪,缺的就是人才,你是人才就不要雪藏自己,只有少数人有时间慢慢了解你,多数人是没有这么多时间去了解你的,都展示自己的优势给别人看,这样才能争取更多的机会。

当然,这点是针对普通贫苦孩子家庭出身的,不要抬杠,如果你家里是比较雄厚,或者有一些强大的背景,一定要低调,因为在别人眼里你是不劳而获生的好,并不会佩服你。

所以,这个话题不用争论,因为我二十五岁之前买车一定要买超跑,如果我三十岁之后才事业小有所成,我可能就会选宾利或者阿斯顿马丁。


你看,我还是那个我,只是年长了五岁而已,从而选择不同了而已。

回到正题,我与我投资人相识是在一场普通的饭局里。

我们多年以后都坦然了第一场饭局相互内心的想法。


我的内心想法:他是在小地方呆习惯的土逼,跟他没啥话题。

他的内心想法:又是一个在外面混的不咋滴,回家装逼的。

 

所以第一场饭局我们相处的很“愉快”,不过有个小插曲导致了我们第二次的相遇。


我朋友拿的酒放在了他的车里,他以为是我拿的酒,临别的时候他嘟嘟嘟说什么下次再喝,什么你的酒,我当时以为他喝多了说胡话呢,后面才知道是我朋友拿的酒让他误以为是我拿的,于是乎有了名正言顺的第二次饭局。


虽然相互不是特别的投缘,但是还是碍于朋友的面子互相多接触了很多次,到后面开始互送礼物,互相邀请,奠定了最开始的友谊。

你看,不一定每次的相遇都是华丽的开场,也有可能是这样稀烂的相遇。


之后每次无聊的时候就是一起吃饭喝酒,吹牛逼,因为两个人都是年轻人,经济压力也比较小,所以多多少少还是能多玩到一起去的。


有一段时间回了杭州之后,中间就没有联系过,对,就是一次都没联系过,因为大家都有自己的圈子,无非是多一个朋友少一个朋友而已。


真正交集开始多的时候是在我回家做了个以淘宝客为基础的工作室的时候,那个时候没事经常一起约饭,没事一起开车去炸炸街,没事也带我认识一些新的朋友,也没相互过问工作方面或者事业方面的事情。

但是偶尔有些时候,我们吃完饭,我都还会回公司,处理一些业务,和工作上的事情,一般吃完饭都很晚了,我偶尔会提一句,我先回公司了还有事,你们路上慢点。


(多年以后才知道,经过多次这样的事情,他觉得我是一个工作狂,觉得我是一个真正能做事的人,虽然事实上也是。)


倒不是我喜欢去吃饭,因为我这个人不懂拒绝,在加上别人盛情相邀,然后每次还都告诉我有谁谁谁,说不定对你未来发展有帮助。


虽然,这种话我就是听听而已,因为我深知未来的发展前提还是要靠自己的实力足够硬,别人才有可能真正给你锦上添花。

但是有时候也会想万一真的有用呢?

过了一段时间,我们相熟了以后,可能会互相聊一下事业方面的问题,我偶尔会说说我的发展方向,或者一些目标。即便他可能听不懂,也给不了任何的意见。

 

2019年初,我把粉丝卖掉以后从0开始起盘,我说你猜我起不起的来?然后很快带了一个新团队做出了利润,虽然当时只有十几万。


又过了几个月,我跟他讲我要开始做淘宝客招商业务,我没有经验,但是我想做,于是有一搭没一搭的聊着,没两个星期,二十人的招商团队被我拉起来了,做了三个月,虽然没赚到钱,但是做到了收支平衡,他让我继续坚持。


我说这个不适合我,我不喜欢培训,也不太喜欢管理,目前又不能找到合适的人,所以暂时放弃吧,大力发展粉丝业务。


过了没多久,我告诉他要做抖音淘客,做抖音带货,他虽然看不太懂,但是每次有可能产生业务对接的时候还是会帮我介绍一些有可能合作的朋友,比方说本地一些做主播,直播的工作室认识。


当时信心满满的做了几个月,由于精力不集中,再加上杂事多,而且也没有深挖,只吃过几波自然爆单,最后单子越爆越少,后来也撤掉了,虽然这块业务没有做起来,真正赚到钱,后面算了一下,赔了二十多万,以为有场地,设备,人员,账号等开销。


(但是后面他告诉我,在这件事情上,看到了我的探索精神和执行力是有的,缺一些信息和资源,这不是问题)


再到后来就是平稳发展了一段时间,我会把我搞定的一些渠道告诉他,让他看我的过程与结果,当时就是单纯的找个人分享喜悦,仅此而已。

再到后面我去做拼多多,京东,的新渠道探索,虽然他也是不懂的,但是看到几百个上千个群的时候,我想他应该知道这事小有所成。


后面也一直做渠道,卖粉丝,中间有一搭没一搭的聊着,2019年底,有一次吃饭,我跟他讲我想做个公众号,我感觉做起来很装逼,而且很有成就感。


他说现在做这种的很多,我简单跟他聊了聊我的规划和发展,我说给我半年时间,我能做到二万粉,为什么要说两万粉丝?


我说我做的是垂直领域,都是我们圈子的同行,或者互联网从业者,我要是做到垂直领域两万粉丝,粘性不比抖音的二十万粉丝粘性差,这是事实。

然后我就抽出了一部分的时间去写文章,没有思路就看,没有想法就逼,写文章这种事情,确实很难,因为他不像搬砖,搬一块少一块,有时候没有思路,就卡在那里卡一天都写不出来一百个字,不过好在写出了几篇小爆文,再加上读者们的支持,和一些小的营销套路,半年不到就做到了两万粉丝。


两万粉之后我和他闲聊,我开玩笑告诉他我现在是网红,跟我说话要注意点,他随口提一句,粉丝能变现么?别人抖音几十万粉还可以带货直播,你这个不行吧。


于是,我开始筹划基础的变现思路,最后选择了先做付费社群,但是付费社群这么多,如何能做出来一个别人能接受的社群,和对别人有价值的社群,同样又是可以沉淀的社群,和有未来的社群?

我开始定位社群,选择运营模式,观察,学习,记录,能提供的资源和需求,还有一些玩法和思路,最后做了很多的假设之后,我将社群的最终的想法定位在“爽”这个需求上。


就是让付费的成员可以“爽”,至于怎么爽,那就尽量做到怎么都爽。

于是在6月,第一篇招募文章出来之后,在前半个小时,有点冷清,突然在几个以前的群里就爆炸了起来,大家都付费截图,晒到群里,当时感受到了一丝丝欣慰,也更加坚定了做长期运营的想法。

直到上月底,累积付费700+,累积付费金额713400元(包含VIP), 对,第一次真正学习运营,在不影响主业的情况下,几个月做出了一个小成绩。

或许,未来有1000人,2000人,3000人,加入我们社群,也能做出700万,1700万的成绩,但是都不敌现在给我的成就感要强,也更加坚定了我要做长久,有交付,被认可的社群的原因。

而且,将每一次的挑战都做足功课,每一次都拼尽全力,这便是年轻人该有的状态。

当我把一次次的数据拿出来的时候,才能真正获得别人的认可。

我要开分公司的时候,他找到我,要拿500万出来让我和他一起做事,这个时候就是他放心把钱交给我的时候。

我说你拿500,我出500,钱要赚,一定要想办法在未来多提供点就业岗位,这是小时候吹过的牛逼。


后来我问他,你朋友这么多,为什么把钱投给我?

他告诉了我以下几点:


1.看到了我是个工作狂,每次吃完饭,喝完酒还能想着工作。


2.看到了我在前几次项目的探索和创新精神,虽然有成有败,但是保持这种精神是值得相信的。


3.说的话都有交付性,每一步都在实现自己的价值,每一步都走的很稳,就像你前面跟我说要做这个,要做那个,其实本质上我是没兴趣了解的,但是你又一次次的从0能做到小有所成,我觉得你是值得交付的人。


4.人品还可以,做事分轻重,可以很装逼,也可以很谦虚,分的清楚场合,也分的清楚轻重。

 

5.愿意进步。


6.还能保持激情,有状态。 


7.时刻都想着怎么完成曾经吹过的牛逼。

其实以上这几点,看似并不难做到,但是其中包含了对工作和事业的态度,对新鲜事物的探索,做事有交付性,人品不会太差,愿意进步,这些事情,其实就是在铺路。


我见过很多人抱怨自己赚不到钱,但是抱怨完了竟然不考虑去努力做事。做事又很毛躁,总想一步就登天 ,一件小事做不好,做总想着赚大钱。


说出去的话毫无交付性,就仿佛不是从他嘴里说出来的一样,做事也是一样,不分轻重缓急,这样的人换做是你,你愿意去投资培养他吗?你肯定是不愿意的。

这篇文章的主题虽然是我如何获取的500万投资,这就是最真实的,最朴实的我个人的经历,虽然不能代表全部,我觉得受众与多数普通的创业者。


其实,所有问题的核心点整合起来,就是做好自己是最重要的。


与其迷茫和彷徨,不如做好手上的事情,三五年后再看,迷茫的人依旧迷茫,而你早已脱胎换骨。


提升自己的能力,做好自己的营销,踏踏实实做事,说到要做到,人品不要差,还要有学习的想法和提升自己的精神,保持激情,多尝试,多研究,多深挖,多探索。


其实每个人都是普通人,都是一步步探索来的,包括你仰望的那些大佬,他们也是普普通通,只是他们都在做着你不敢做的事,吃了你不想吃的苦,说了你不好意思说的话,认识了你没有勇气认识的人,坚持了你放弃的事情。

当你做好你自己,拿出最优秀的自己给别人看的时候,你周围的很多人,都会变成你的资源,同样也会变成你的资金,当你不被看好的时候,他们是不会表现出来的,所以,要加油。

多数厉害点的普通创业者在未来能达到的阶层,未来的你也可以。


这便是你和我努力的意义。


公众号:暴走二狗

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