以前说起网上购物,网上赚钱,很多人都不相信,以为是骗子,电商从从1990年起步期,发展到如今也有2~3十年了淘宝网和拼多多起步那几年,抓住平台红利的那一批人,能坚持到现在的,基本上身家都过百万,千万以上,如今在去开一家网店赚钱,难度就变得非常大了,没有那么的轻松了。

如果你的手上没有太多的资源或者是你的网店运营能力又很差的话,是很难赚到钱的,基本上都是亏本的多,那怎样开网店赚钱,开什么网店最赚钱呢?下面结合我多年做电商运营的经验,给你分享一下如何从0到100运营出一家赚钱的网店。

1、新手要学习一些基本的操作

如果你从来没有接触过网店或者是没有在网上面开过店铺的话,那么你首先是要把店铺一些基本的知识,一些操作学会,主要的基本知识。

电商平台的选择:在互联网上面除了淘宝网之外其实还有很多的类似这样的电商平台比如:拼多多、唯品会、小红书、鲁班电商、速买通、京东、Shopify、敦煌网、亚马逊、etsy、阿里巴巴、天猫等等……,电商平台是非常多的,关键是你怎么选择了,每个平台都有自己的规则和优势,你可以根据你自己的资源、能力、资金、喜好去选择,不管选择那一个合适自己是最好的,一开始不要贪多,万事通,什么平台都去搞那是赚不到钱的。

网店的基本知识:怎么注册一家网店、宝贝的分类管理、营销活动怎么报名、怎么上传产品、怎么装修店铺、商家保障、分类管理、旺旺客服设置、违规知识等等…… 像我列出来的这一些都是一些非常基本的知识,如果你不懂就要去学习,如果你是入驻淘宝那么就去淘宝大学学习、如果你入驻的是拼多多,那么就去多多大学去学习,如果你入驻其它的平台,那么就去相应的平台学院学习就可以了。

2、新手产品的选择

关于产品的选择,对于那一些新手来说是非常重要的,也确定了你的店铺后期能不能运作的起来,可以这么说,一个好的产品就相当于成功了50%,那么开网店选择什么样的产品才适合我们的普通人呢?

通过生意参谋判断产品能不能做

如果你是开淘宝店铺,在淘宝的后台里面有一个生意参谋,在里面有一个选词助手,我们可以输入你想做的产品关键词,比如:茶叶,我们通过这一个关键词去分析一下搜索的数据,看一下你的产品有没有市场,主要是看搜索的指数,如果有市场的话,那么就可以去搞,如果没有任何的搜索需求,那100%不能搞了,或者是搜索指数非常的低,那么我也是不推荐你去搞的。

还有就是商城点击占比,如果这一个点击占比超过了30%,我也是不推荐你去搞的,因为点击占比太高的话,就需要开一家天猫店铺,一家天猫店的投资要十几万,都是企业去开的,对于我们个人,那有这么多的钱,所以我们尽量的避开和天猫的竞争,最高不要高于50%。

尽量的去选择细分的市场。

去选择细分市场永远都是我们普通人的首选,细分市场竞争少,赚钱容易,在电商平台里面有很多的细分市场,那么怎么找这一些细分市场呢,我分享几个方法。

选择你想做的大类目,在淘宝网的首页或者是拼多多的首页,有很多类目有很多的二级类目,三级类目我们可以找找看,这一些都是属于细分市场。

当我们找到了细分市场,在去用生意参谋分析一下它的商城点击占比不超过30%,直通车均价3元以下,有没有市场,满足这3个条件那么OK你可以去搞了。

最好是选择差异化的产品

如果你的产品是同质化的,大家都是去卖一样的产品,那么就会打价格战,谁的价格最低,那么谁的产品就热销,如果你的产品没有这方面的优势,把产品的价格做得最低,那么推荐你去选择那一些可差异化的产品。

什么是差异化的产品,就是和别人不一样的产品,比如一件衣服,同样是衣服,但是这两件衣服的设计风格不一样,所以衣服可以做成差异化,衣服每天都会有新的不同的款式出来,每天都会升级,对于我们小商家来说是一件好事,可持续升级的产品,那么我们小商家就有机会通过差异化去切入这一个市场。

假如你去卖充电宝,这一款产品,充电宝功能是充电,它每年都一样,功能技术都一样没有太大的创新,不是持续升级的产品,所以竞争会非常的大,基本上都被那几个大的品牌把这一个市场给袭断了,所以对于我们的小商家来说,是很难切入市场去赚钱的。

3、网店流量的获取

产品选择好了之后,那么就去要获取流量,想获取流量就需要考验你的电商运营能力了,目前流量获取的渠道主有两大类:

(1)站内流量

免费流量:手淘搜索、淘宝首页、淘内免费其它、手淘问大家、淘宝经验、直播、小视频

付费流量:直通车、智钻、淘宝客、超级推荐

自主访问:我的淘宝、购物车、直接访问

(2)站外流量

微博:新浪微博、腾讯微博

自媒体:抖音、头条、快手、微视

网站:博客、资讯站、淘宝客站

等等

以上列出来这一些基本上,都包含有淘宝上所有的流量渠道来源,只要你有办法搞到流量,那么你的网店就能够出单赚钱。

其中手淘搜索流量,是你的网店主要的流量来源渠道,所以我必须要精通熟练,之前我的网圈部落博客里面也曾经写过一篇关于淘宝SEO优化的文章,你可以去看看。

获取手淘搜索流量,我总结分为5个环节,每一个环节都是环环相扣的。

发布产品(找准市场,发对类目)

系统识别产品,分配展现量(点击率,收藏率,加购率)

产品被客户搜索看到(展现量,类目正确,关键词找对)

产品被意向客户点开看(点击量&点击率,主图很重要、合适的定价、销量多少、天猫、品牌)

转化成交(转化率&销售额,拼的是内功,各个环节)

今天就分享到这里,怎样开网店赚钱,一句话,选对平台,找对产品,获取流量,狠狠执行,出单赚钱。


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