淘宝产品创新的思路之材质创新

现在淘宝上面产品每天都在增加，不像十年前开家淘宝店铺上传一个产品就可以把产品卖出去了，而且对于产品这一块要求并不是很高，但是是现在不一样的，淘宝店铺做的人多了，产品同质化比较的严重，所以我们要进行宝贝产品的创新，走差异化路线，这样的话，产品不但卖得好，而且利润也可以更高，接下来就给你分享一下淘宝产品创新的思路之材质创新。

所谓的材质创新，就是你看到一个别人差不多的一个产品，那么你就可以通过一些不一样的一种材质，然后去创造出一个全新的产品，可能款式功能，各个方面都跟大家一样，就是用的材料不一样，它都会是以这样一个小小的细节都会都会引发一个新的市场。

接下来我就给各位伙伴们去举几个例子吧

1、不粘锅

我遇到了一个很恶心的对手，这个对手他用了一种很廉价的材料，所以卖得特别便宜，但是他的同行们卖的价格普遍在64元~241元，这个价格。

而有一家淘宝店卖24.9元，它的销量就冲得特别的快，这个商家他本身用的就是这一种便宜的材质进行创新，所以打下了一个新市场，而同行的材料都比较的贵。

241降到了24.9元，这里面一定会有一些消费者会选择我，这是必然的。

就像我们可以去看到小米针对苹果手机，也有一些是材质创新，但不是所有，其实很大程度之上，他就是用比较便宜的材质来做手机，所以说他的价格就很低，有很多穷人家的孩子买不起苹果，但是又想买款好的手机，所以也有大部分人选择了小米。

如果你使用的材质价格比较的高，而别人使用的材质价格比较低，那么你应该什么办。

我们其实也是有应对的策略的，消费者都应该懂一分钱一分货的道理。

对手如果用的材料比较的差，比如上面那个恶心的商家卖24.9元的不粘锅，那他这一种材质是对人体不太健康的，不安全，所以我们做淘宝详情页设计的时候，就需要在第一屏就要说我这一款产品是绿色安全的品牌，让那一些想去购买便宜锅的消费者知道，24.9元的不粘锅，长期使用是不健康的，这样消费者就可以选择买你家的不粘锅。

2、砧板

砧板大家都知道他是用来切菜的，我们也是可以在材质上进行创新的，有木头的，也有塑料的，大家在使用砧板的时候最关心的是什么当然是安全健康，所以我们可以用一种比木头和塑料更加安全的材质进行创新，比如我们使用竹子作为材质，里面有很多的纤维，对人体健康，等其他方面都很有优势。

但是真实有没有，那么就无从考证了，但是你只要去提出一个新概念，那么就一定会有人相信，有人去接招。

同样的一个砧板，20多块钱有很多人买，但是200多块钱他照样有很多人买，只是因为换了一个材质，他就可以卖出一个很高的价格。

3、和田玉

我通过去分析同行使用的玉大多数的人都是使用昆仑玉，这一种玉使用几十元一块，材料成本很低，而我进行一个创新，使用用的是和田玉，然后上架到淘宝上面去销售，价格就可以卖一几百元一块玉，很多人会说这么高价格能够卖得动嘛？

玉这东西几千上万元都有人买，主要是看材质。

4、儿童餐椅

我在淘宝上面看到了一款多功能的儿童餐椅，它是美国生产的，但是价格卖得的高，这一款产品很有创意，由于国外的产品，运到中国，所以价格卖得很高，要1699元一个儿童餐椅。

所以我们中国人去模仿国外人这一种儿童餐椅的创新，那么我们各项成本会非常的低，用低价的策略去卖200元钱一个，我相信你的产品一定是很热销的。

你可以去思考一下，如何通过200元钱材质去把这样的产品做出来，当然我这里讲的只是用材质创新，并不是说我们选用低质量的一些东西，材质并非意味着低质量。

我并不是说鼓励大家去都是采取低质的这种方式去经营啊，我的意思是在确保它的成本比较低的情况，能保证它的质量好。

通过上面的4个淘宝产品创新的思路案例，希望能够给大家有一些启发。

我们在实际当中想要对自己的宝贝创新你可以去借鉴一些好的一些别人的创意，然后运用一些材质创新就能够做出很好的产品啊。

我可以把这一些创意提出来，可能工厂也不支持我去生产，这种情况也会有。

因为做工厂做货要压很多钱，很多货在那里，如果你没有量，工厂会担心这一个，但是我们作为一个营销人，如果我们有机会去去争取创新的话，就不断地去争取，我们也要相信供应商他不是傻子。

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